开发分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

2018-01-31 15:23:18| 发布者: 奉道官方|来自: 西安奉道网络

开发分销系统

商场法则:不进则退。这句话是现今这个市场的生存法则,随着这几年的持续发展,各行各业的提升,企业与企业之间的相互排挤和磨擦也在持续提升,企业发展的停止其实就是退步,因为你停止并不意味别人也停止。
 
而企业在发展的过程当中,最主要的目标便是抢占市场份额,不论是生产型企业,还是产品型企业和服务型企业,都会在全国各地开设分厂、分店、分公司等,并开始吸引加盟商加盟,同时把自己的产品分销下去,为了对产品分销做到更好的管理,商家往往会使用分销管理系统进行管理,但实际上系统使用前是要做到一些前提的。
 
一:卖什么产品
 
在使用分销管理系统前,你必需确定你卖的是什么产品,要知道不同的产品有不同的营销方法,有一些产品是不适合做线下门店渠道的,面对的客户群也不一样,客户对某些产品的选择方法也不同,更有些产品是需要配合服务的,所以首先要确定卖的是什么,才会更好确定下一步。
 
二:确定分销区域
 
当你确定好卖什么产品时,就要开始筹划下一步,正所谓“饭要一口一口吃”,分销也是一步一步来的,接上去要确定的事便是第一个分销区域在哪里,和第二个、第三个、第N个的分销区域在哪里,渐渐做到全国规模,一步一步筹划好,再针对不同区域客户的爱好做出调整。
 
三:渠道体系划分
 
确定了分销地区,就要进一步对渠道的体系开始划分,确定每个分销地区有多少个总分销商、底下的分销商分多少级,每一级大概多少个。规划好这些内容,就会有一个大概的层级框架,在这个基础上,再丰富其内容,比如如何汇报销售情况、盈利情况,每一层级有何福利、激励制度、业绩制度、组织架构等等,确定好后渠道体系就基本划分好了。
 
四:设计价格利润层级
 
划分好渠道的体系后,就要开始设计价格和利润的层级体系,不管是生产商、供应商、加盟商,加盟的原因都是因为有利可图,其最重要的目的就是为了赚钱,所以成本进货价、销售价、销售提成的层级就要确定下来,要确保每个层级的分销商都有利可获,保证产品能有效分销到各个地区。
 
五:拟定分销合同
 
设计、确定好上面的内容,分销的步骤、框架就已经确定好了,就到了拟定合同。因为每一级分销商的福利、激励制度、业绩制度、组织架构、成本进货价、销售价、销售提成等都不同,所以合同的内容也不一样,这些都要提前拟定好,并反复确定,确保在产品分销的过程中不会出现“扯皮”现象,拖慢分销进程。
 
六:分销商培训
 
在拟定好合同,找到合适的分销商后,就要对分销商进行培训了,要知道分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解,但对其背后的研发过程和研发公司并不了解,所以培训分销商是很有必要的,也为了让自己的品牌打入市场,打出品牌效应,而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。
 
不管分销管理系统多好,星城软件一直都认为,分销管理系统只是一个辅助的工具,究其根本,还要看企业本身的实力以及对各方面的规划。但这么说并不是代表分销管理系统就是没用的,相反这些规划如果要很好的实施下去,分销管理系统是不可或缺的。
 

 
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